{"id":1125,"date":"2024-11-05T19:04:11","date_gmt":"2024-11-05T19:04:11","guid":{"rendered":"https:\/\/startuplab.pol.una.py\/?p=1125"},"modified":"2024-11-07T00:28:04","modified_gmt":"2024-11-07T00:28:04","slug":"pitch-deck","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startuplab.pol.una.py\/?p=1125","title":{"rendered":"Pitch Deck"},"content":{"rendered":"\n

Fuente de la imagen: https:\/\/help.worldlabs.org\/2019\/02\/20\/how-to-sell-your-<\/a>project<\/a>-to-investors\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

Una de las herramientas principales de una startup para atraer inversionistas y levantar capital es su Pitch Deck. Si tu startup tiene potencial, un buen Deck te ayudar\u00e1 a generar inter\u00e9s en los inversionistas y posiblemente obtener m\u00faltiples ofertas de inversi\u00f3n. En cambio, aunque su startup vaya muy bien, un mal Deck puede entorpecer tu proceso de fundraising.<\/p>\n\n\n\n

Cada startup tiene una historia diferente, por lo que la mejor forma de hacer un Pitch tambi\u00e9n var\u00eda. Por ejemplo, cuando Facebook intent\u00f3 levantar capital por primera vez, a\u00fan no ten\u00eda claro el modelo de negocio. Por eso, al presentar a potenciales inversionistas, se enfoc\u00f3 en los insights de su base de usuarios (engagement y m\u00e9tricas de crecimiento).<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es un Pitch Deck y para qu\u00e9 sirve?<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Un Pitch Deck es una breve presentaci\u00f3n en PowerPoint o Google Slides de 10-20 diapositivas que se utiliza para contar el plan de negocios de una startup. Incluye secciones como problema, soluci\u00f3n, mercado, entre otras cosas, que permiten a los potenciales inversionistas conocer m\u00e1s sobre tu startup. Tambi\u00e9n se usa con clientes y aliados estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n

Esta presentaci\u00f3n es una de las primeras formas en que un inversionista interact\u00faa con tu compa\u00f1\u00eda. Por eso, un buen Pitch Deck demuestra que has pensado a detalle los aspectos clave de tu negocio y, a trav\u00e9s de cada diapositiva, cuenta una historia convincente. La historia que quieres comunicar debe ser el criterio que rija el orden de tu presentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s del Pitch Deck, existen 2 tipos de Pitch, que funcionan como distintas herramientas para acercarte a un inversionista. Estos son:<\/p>\n\n\n\n

High-Concept Pitch<\/p>\n\n\n\n

Explica la visi\u00f3n de tu startup en una sola frase u oraci\u00f3n y es la mejor manera de describir tu producto o servicio, a menudo compar\u00e1ndolo con conceptos conocidos y populares. Es como un \u00abgancho\u00bb que atrapa la atenci\u00f3n del inversionista y despierta su curiosidad.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo: \u2018\u2019Imagina un Uber para mascotas, donde los due\u00f1os puedan solicitar paseadores de perros o cuidadores de gatos con solo unos clics\u2019\u2019.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Elevator Pitch<\/p>\n\n\n\n

Es una presentaci\u00f3n extremadamente concisa y directa de una idea, dise\u00f1ada para ser entregada en el tiempo que dura un viaje en ascensor. El objetivo principal es captar la atenci\u00f3n de alguien en un tiempo muy limitado y generar inter\u00e9s suficiente para llevar a una conversaci\u00f3n m\u00e1s larga. Tambi\u00e9n conocido como el \u2018\u2018Tweet Pitch\u2019\u2019. <\/p>\n\n\n\n

Ejemplo: \u00abSomos una plataforma que conecta a los due\u00f1os de mascotas con paseadores de perros certificados, ofreciendo un servicio c\u00f3modo y confiable a trav\u00e9s de una app\u2019\u2019<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante un buen Pitch?<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Un inversionista profesional de startups analiza cientos, si no miles, de compa\u00f1\u00edas al a\u00f1o. Por eso, en una primera interacci\u00f3n su capacidad de atenci\u00f3n es limitada y es clave que la presentaci\u00f3n sea lo m\u00e1s llamativa, simple y corta posible.<\/p>\n\n\n\n

Dicho eso, el objetivo principal del Pitch Deck es llamar la atenci\u00f3n del inversionista y obtener esa primera reuni\u00f3n, no dar una visi\u00f3n completa de tu startup. De hecho, algunas startups utilizan una versi\u00f3n corta de su Pitch Deck para enviar por correo y una m\u00e1s completa para presentar en la reuni\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo hacer un Pitch Deck?<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Primeramente, hay que tomar en cuenta el contexto de la comunicaci\u00f3n que se tiene con el inversionista. Si se est\u00e1 enviando un primer email, no es recomendable enviar el Pitch Deck completo, es mejor enviar una versi\u00f3n corta y con el m\u00ednimo de profundidad necesario para captar la atenci\u00f3n y conseguir captar su atenci\u00f3n y conseguir una primera reuni\u00f3n. Guarda la versi\u00f3n m\u00e1s detallada para la reuni\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Recuerda: el inversionista no va a tomar su decisi\u00f3n de inversi\u00f3n bas\u00e1ndose en cu\u00e1n completo est\u00e9 tu Pitch Deck.<\/p>\n\n\n\n

Estructura del Pitch Deck<\/p>\n\n\n\n

  1. Portada: Incluye el nombre de tu startup, el logotipo, un slogan impactante, tu nombre y cargo e informaci\u00f3n de contacto.<\/li>
  2. Problema y soluci\u00f3n: Describe el problema que resuelves de forma clara y concisa, explica c\u00f3mo tu producto o servicio es la soluci\u00f3n perfecta para ese problema, tambi\u00e9n es importante utilizar datos o estad\u00edsticas para respaldar tu afirmaci\u00f3n.<\/li>
  3. Mercado: Tienes que definir las siguientes preguntas \u00bfCu\u00e1n grande es el mercado al que te diriges? \u00bfA qu\u00e9 segmento espec\u00edfico te diriges? \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 creciendo el mercado? \u00bfQui\u00e9nes son tus principales competidores y c\u00f3mo te diferencias?<\/li>
  4. Producto o servicio: Describe tu producto o servicio en detalle, menciona las caracter\u00edsticas clave y beneficios para el cliente. Si cuentas con un MVP (M\u00ednimo Producto Viable) describirlo y expone los resultados obtenidos.<\/li>
  5. Modelo de Negocio: C\u00f3mo se generan ingresos (mediante suscripci\u00f3n, publicidad, etc.), la estructura de costos y las metas financieras a corto y largo plazo.<\/li>
  6. Equipo: Presenta a tu equipo y los roles que desempe\u00f1an destacando las habilidades y experiencia relevantes de cada miembro. Por \u00faltimo, expone el por qu\u00e9 tu equipo es el adecuado para llevar a cabo el proyecto.<\/li>
  7. Tracci\u00f3n: Es importante destacar los logros obtenidos hasta el momento (en cuanto a usuarios, ventas, premios, etc.) tambi\u00e9n puedes recurrir a m\u00e9tricas clave que demuestran el crecimiento de tu negocio.<\/li>
  8. Financiaci\u00f3n: Especifica la cantidad de dinero que necesitas, c\u00f3mo utilizar\u00e1s los fondos y el ROI (Return Of Investment) esperado para los inversores.<\/li>
  9. Proyecciones Financieras: Presenta tus proyecciones de ingresos y gastos a corto y mediano plazo. Es recomendable utilizar gr\u00e1ficos y tablas para visualizar los datos.<\/li>
  10. Llamada a la Acci\u00f3n: Invita a los inversores a tomar una decisi\u00f3n e indica c\u00f3mo pueden ponerse en contacto directo contigo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Errores comunes en tu Pitch Deck<\/p>\n\n\n\n

    • Falta de claridad y concisi\u00f3n <\/li><\/ul>\n\n\n\n
      • Problema: Demasiada informaci\u00f3n, lenguaje t\u00e9cnico o diapositivas sobrecargadas de informaci\u00f3n.<\/li>
      • Soluci\u00f3n: C\u00e9ntrate en los puntos clave y evita la informaci\u00f3n redundante, utiliza un lenguaje sencillo y conciso que sea f\u00e1cil de entender para cualquier inversor.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
        • No contar una historia<\/li><\/ul>\n\n\n\n
          • Problema: El Pitch Deck es una lista de puntos sin una narrativa cohesiva<\/li>
          • Soluci\u00f3n: Une todos los puntos de tu presentaci\u00f3n con una historia que explique c\u00f3mo tu startup resolver\u00e1 un problema importante. Capta la atenci\u00f3n del inversor desde la primera diapositiva y deja una impresi\u00f3n duradera con una llamada a la acci\u00f3n clara.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
            • Falta de enfoque en el problema y la soluci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n
              • Problema: El Pitch Deck se centra demasiado en las caracter\u00edsticas del producto en lugar de los beneficios para el cliente.<\/li>
              • Soluci\u00f3n: Explica claramente el problema que est\u00e1s resolviendo y c\u00f3mo afecta a tu p\u00fablico objetivo, enf\u00f3cate en los beneficios que tu producto o servicio ofrece.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
                • Subestimar la competencia<\/li><\/ul>\n\n\n\n
                  • Problema: No se analiza a fondo la competencia o se minimizan sus fortalezas.<\/li>
                  • Soluci\u00f3n: Investiga a tus competidores exhaustivamente y explica claramente porqu\u00e9 tu startup es mejor que la competencia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
                    • Proyecciones financieras poco realistas<\/li><\/ul>\n\n\n\n
                      • Problema: Proyecciones demasiado optimistas o basadas en suposiciones poco realistas.<\/li>
                      • Soluci\u00f3n: Utiliza datos y m\u00e9tricas para respaldar tus proyecciones financieras. Prep\u00e1rate para responder a preguntas sobre posibles riesgos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
                        • Dise\u00f1o poco profesional<\/li><\/ul>\n\n\n\n
                          • Problema: Un dise\u00f1o descuidado o poco atractivo puede distraer a los inversores.<\/li>
                          • Soluci\u00f3n: Elige plantillas y paletas de colores que sean limpias y f\u00e1ciles de leer adem\u00e1s de reflejar la identidad de tu marca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
                            • Falta de preparaci\u00f3n para preguntas dif\u00edciles<\/li><\/ul>\n\n\n\n
                              • Problema: No anticipar las preguntas que te pueden hacer los inversores<\/li>
                              • Soluci\u00f3n: Prep\u00e1rate para responder a preguntas sobre tu modelo de negocio, equipo, mercado y finanzas. Ensaya tu presentaci\u00f3n varias veces para asegurarte de que te sientes c\u00f3modo y seguro.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

                                Conclusiones<\/p>\n\n\n\n

                                Un Pitch Deck bien elaborado es tu carta de presentaci\u00f3n ante los inversores. Al evitar errores comunes como la falta de claridad, la falta de enfoque en el problema y la soluci\u00f3n, y proyecciones financieras poco realistas, estar\u00e1s un paso m\u00e1s cerca de conseguir la financiaci\u00f3n que necesitas para hacer crecer tu startup. <\/p>\n\n\n\n

                                Recuerda que un Pitch Deck es m\u00e1s que una presentaci\u00f3n; es una historia que debes contar de manera convincente. \u00bfEst\u00e1s listo para crear tu propio Pitch Deck? \u00a1Juntos podemos construir un futuro m\u00e1s innovador!<\/p>\n\n\n\n

                                \u00bfQuieres profundizar en este tema y conocer a otros apasionados? Te invitamos a nuestro pr\u00f3ximo webinar: Investment Pitch Deck, a realizarse el pr\u00f3ximo mi\u00e9rcoles 20 de noviembre.<\/p>\n\n\n\n

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