Pitch Deck

Fuente de la imagen: https://help.worldlabs.org/2019/02/20/how-to-sell-your-project-to-investors/

Una de las herramientas principales de una startup para atraer inversionistas y levantar capital es su Pitch Deck. Si tu startup tiene potencial, un buen Deck te ayudará a generar interés en los inversionistas y posiblemente obtener múltiples ofertas de inversión. En cambio, aunque su startup vaya muy bien, un mal Deck puede entorpecer tu proceso de fundraising.

Cada startup tiene una historia diferente, por lo que la mejor forma de hacer un Pitch también varía. Por ejemplo, cuando Facebook intentó levantar capital por primera vez, aún no tenía claro el modelo de negocio. Por eso, al presentar a potenciales inversionistas, se enfocó en los insights de su base de usuarios (engagement y métricas de crecimiento).

¿Qué es un Pitch Deck y para qué sirve?

Un Pitch Deck es una breve presentación en PowerPoint o Google Slides de 10-20 diapositivas que se utiliza para contar el plan de negocios de una startup. Incluye secciones como problema, solución, mercado, entre otras cosas, que permiten a los potenciales inversionistas conocer más sobre tu startup. También se usa con clientes y aliados estratégicos.

Esta presentación es una de las primeras formas en que un inversionista interactúa con tu compañía. Por eso, un buen Pitch Deck demuestra que has pensado a detalle los aspectos clave de tu negocio y, a través de cada diapositiva, cuenta una historia convincente. La historia que quieres comunicar debe ser el criterio que rija el orden de tu presentación.

Además del Pitch Deck, existen 2 tipos de Pitch, que funcionan como distintas herramientas para acercarte a un inversionista. Estos son:

High-Concept Pitch

Explica la visión de tu startup en una sola frase u oración y es la mejor manera de describir tu producto o servicio, a menudo comparándolo con conceptos conocidos y populares. Es como un «gancho» que atrapa la atención del inversionista y despierta su curiosidad.

Ejemplo: ‘’Imagina un Uber para mascotas, donde los dueños puedan solicitar paseadores de perros o cuidadores de gatos con solo unos clics’’.

Elevator Pitch

Es una presentación extremadamente concisa y directa de una idea, diseñada para ser entregada en el tiempo que dura un viaje en ascensor. El objetivo principal es captar la atención de alguien en un tiempo muy limitado y generar interés suficiente para llevar a una conversación más larga. También conocido como el ‘‘Tweet Pitch’’. 

Ejemplo: «Somos una plataforma que conecta a los dueños de mascotas con paseadores de perros certificados, ofreciendo un servicio cómodo y confiable a través de una app’’

¿Por qué es importante un buen Pitch?

Un inversionista profesional de startups analiza cientos, si no miles, de compañías al año. Por eso, en una primera interacción su capacidad de atención es limitada y es clave que la presentación sea lo más llamativa, simple y corta posible.

Dicho eso, el objetivo principal del Pitch Deck es llamar la atención del inversionista y obtener esa primera reunión, no dar una visión completa de tu startup. De hecho, algunas startups utilizan una versión corta de su Pitch Deck para enviar por correo y una más completa para presentar en la reunión.

¿Cómo hacer un Pitch Deck?

Primeramente, hay que tomar en cuenta el contexto de la comunicación que se tiene con el inversionista. Si se está enviando un primer email, no es recomendable enviar el Pitch Deck completo, es mejor enviar una versión corta y con el mínimo de profundidad necesario para captar la atención y conseguir captar su atención y conseguir una primera reunión. Guarda la versión más detallada para la reunión.

Recuerda: el inversionista no va a tomar su decisión de inversión basándose en cuán completo esté tu Pitch Deck.

Estructura del Pitch Deck

1. Portada: Incluye el nombre de tu startup, el logotipo, un slogan impactante, tu nombre y cargo e información de contacto.
2. Problema y solución: Describe el problema que resuelves de forma clara y concisa, explica cómo tu producto o servicio es la solución perfecta para ese problema, también es importante utilizar datos o estadísticas para respaldar tu afirmación.
3. Mercado: Tienes que definir las siguientes preguntas ¿Cuán grande es el mercado al que te diriges? ¿A qué segmento específico te diriges? ¿Cómo está creciendo el mercado? ¿Quiénes son tus principales competidores y cómo te diferencias?
4. Producto o servicio: Describe tu producto o servicio en detalle, menciona las características clave y beneficios para el cliente. Si cuentas con un MVP (Mínimo Producto Viable) describirlo y expone los resultados obtenidos.
5. Modelo de Negocio: Cómo se generan ingresos (mediante suscripción, publicidad, etc.), la estructura de costos y las metas financieras a corto y largo plazo.
6. Equipo: Presenta a tu equipo y los roles que desempeñan destacando las habilidades y experiencia relevantes de cada miembro. Por último, expone el por qué tu equipo es el adecuado para llevar a cabo el proyecto.
7. Tracción: Es importante destacar los logros obtenidos hasta el momento (en cuanto a usuarios, ventas, premios, etc.) también puedes recurrir a métricas clave que demuestran el crecimiento de tu negocio.
8. Financiación: Especifica la cantidad de dinero que necesitas, cómo utilizarás los fondos y el ROI (Return Of Investment) esperado para los inversores.
9. Proyecciones Financieras: Presenta tus proyecciones de ingresos y gastos a corto y mediano plazo. Es recomendable utilizar gráficos y tablas para visualizar los datos.
10. Llamada a la Acción: Invita a los inversores a tomar una decisión e indica cómo pueden ponerse en contacto directo contigo.

Errores comunes en tu Pitch Deck

• Falta de claridad y concisión 

• Problema: Demasiada información, lenguaje técnico o diapositivas sobrecargadas de información.
• Solución: Céntrate en los puntos clave y evita la información redundante, utiliza un lenguaje sencillo y conciso que sea fácil de entender para cualquier inversor.

• No contar una historia

• Problema: El Pitch Deck es una lista de puntos sin una narrativa cohesiva
• Solución: Une todos los puntos de tu presentación con una historia que explique cómo tu startup resolverá un problema importante. Capta la atención del inversor desde la primera diapositiva y deja una impresión duradera con una llamada a la acción clara.

• Falta de enfoque en el problema y la solución

• Problema: El Pitch Deck se centra demasiado en las características del producto en lugar de los beneficios para el cliente.
• Solución: Explica claramente el problema que estás resolviendo y cómo afecta a tu público objetivo, enfócate en los beneficios que tu producto o servicio ofrece.

• Subestimar la competencia

• Problema: No se analiza a fondo la competencia o se minimizan sus fortalezas.
• Solución: Investiga a tus competidores exhaustivamente y explica claramente porqué tu startup es mejor que la competencia.

• Proyecciones financieras poco realistas

• Problema: Proyecciones demasiado optimistas o basadas en suposiciones poco realistas.
• Solución: Utiliza datos y métricas para respaldar tus proyecciones financieras. Prepárate para responder a preguntas sobre posibles riesgos.

• Diseño poco profesional

• Problema: Un diseño descuidado o poco atractivo puede distraer a los inversores.
• Solución: Elige plantillas y paletas de colores que sean limpias y fáciles de leer además de reflejar la identidad de tu marca.

• Falta de preparación para preguntas difíciles

• Problema: No anticipar las preguntas que te pueden hacer los inversores
• Solución: Prepárate para responder a preguntas sobre tu modelo de negocio, equipo, mercado y finanzas. Ensaya tu presentación varias veces para asegurarte de que te sientes cómodo y seguro.

Conclusiones

Un Pitch Deck bien elaborado es tu carta de presentación ante los inversores. Al evitar errores comunes como la falta de claridad, la falta de enfoque en el problema y la solución, y proyecciones financieras poco realistas, estarás un paso más cerca de conseguir la financiación que necesitas para hacer crecer tu startup. 

Recuerda que un Pitch Deck es más que una presentación; es una historia que debes contar de manera convincente. ¿Estás listo para crear tu propio Pitch Deck? ¡Juntos podemos construir un futuro más innovador!

¿Quieres profundizar en este tema y conocer a otros apasionados? Te invitamos a nuestro próximo webinar: Investment Pitch Deck, a realizarse el próximo miércoles 20 de noviembre.